mrnews 
Рассрочка стала главным инструментом продаж квартир в новостройках. У ряда компаний до 70% сделок проходит сейчас с рассрочкой платежа.
По мере того, как эти программы получают все большее распространение на первичном рынке, застройщики меняют подход к работе с рассрочкой.
Сейчас перед одобрением рассрочки они стали чаще проводить проверку платежеспособности покупателей, чтобы снизить возможные риски.
Задача — сократить вероятность того, что покупатель не сможет внести последующие платежи. На ипотечном рынке для проверки клиента банки используют систему андеррайтинга клиента.
Часть застройщиков при проверке клиентов пользуются системой, которую разработали для себя банки, и перед оформлением рассрочки предлагают покупателю подать заявку на ипотеку в банк. Она нужна только для того, чтобы удостовериться в платежеспособности клиента. Положительное решение по заявке на ипотеку, полученное сейчас, когда доля отказов в ипотеке достаточно высока, показывает, что банк считает покупателя квартиры надежным клиентом.
Проводя проверку заемщика, застройщики могут также запросить информацию из бюро кредитных историй. Она показывает, как покупатель нес взятые на себя обязательства ранее.
«Любой девелопер может заключить договор на проверку кредитной истории своих потенциальных клиентов с тем, чтобы нивелировать собственные риски в процессе продажи построенной им недвижимости, — рассказывает директор по маркетингу Национального бюро кредитных историй (НБКИ) Алексей Волков.- Особенно в случае предоставления рассрочки, которую девелопер организует сам без участия банковских денег. Бюро может предоставлять застройщику кредитные отчеты его потенциальных клиентов, но только при соблюдении следующих условий: заключения соответствующего договора с застройщиком; наличия письменного, корректно оформленного согласия потенциального клиента застройщика в соответствии с федеральным законом 218-ФЗ «О кредитных историях»; четкого указания цели запроса кредитного отчета клиента».
Кроме того, на этом рынке все чаще начинает применяться страхование. Получатель рассрочки может заключить договор страхования жизни и здоровья, а также застраховать риск потери работы.
Наконец, сокращать риски при работе с рассрочкой застройщики также стараются, увеличивая размер первоначального взноса. Как и при выдаче ипотеки, большой первый взнос при рассрочке выступает дополнительной гарантией того, что покупатель сможет затем внести всю оговоренную сумму на эскроу-счета. Поэтому наиболее выгодные условия рассрочки застройщики обычно предлагают покупателям, располагающим большим первым взносом.
В дальнейшем, чтобы снизить риск работы с рассрочкой, собираются внести необходимые для этого изменения в законодательство.
Автор — Крупко Татьяна
Автор — Крупко Татьяна
