mrnews Подготовка
Изучите рынок малого бизнеса: Определите потребности и болевые точки малых предприятий в вашем регионе.
Определите свою целевую аудиторию: Выделите конкретные отрасли, типы предприятий или размеры, на которые вы будете ориентироваться.
Разработайте конкретный продукт: Создайте кредитный продукт, который соответствует потребностям малого бизнеса и вашей стратегии кредитования.
Предложение
Наладьте отношения: Установите доверительные отношения с малым бизнесом путем общения, посещения мероприятий отрасли и взаимодействия в социальных сетях.
Проведите образовательные презентации: Представьте свой кредитный продукт на семинарах, вебинарах или встречах предпринимателей.
Используйте маркетинговые материалы: Разработайте брошюры, листовки и веб-сайт, содержащие информацию о вашем кредитном продукте и преимуществах.
Предложите персонализированные консультации: Свяжитесь с потенциальными заемщиками и предложите бесплатную консультацию по их финансовым потребностям.
Участвуйте в мероприятиях по нетворкингу: Посещайте отраслевые ярмарки, торговые шоу и собрания малого бизнеса, чтобы познакомиться с потенциальными клиентами.
Квалификация и утверждение
Определите критерии кредитования: Установите четкие требования к доходу, капиталу, обеспечению и кредитной истории.
Проведите тщательный андеррайтинг: Оцените кредитную способность заемщиков с помощью финансовых документов, деловых планов и личных собеседований.
Запрашивайте необходимое обеспечение или поручительства: Обеспечьте возмещение кредита за счет личного или делового имущества, поручительств или других гарантий.
Предоставьте четкие условия кредитования: Определите процентные ставки, сроки погашения и любые другие условия, связанные с кредитом.
Закрытие
Получите подписи и документы: Завершите процесс кредитования путем подписания кредитного соглашения и получения необходимых документов.
Предоставьте финансирование: Оформите выдачу средств в соответствии с согласованными условиями.
Осуществляйте мониторинг и обслуживание: Регулярно связывайтесь с заемщиками, чтобы отслеживать их прогресс и оказывать поддержку при необходимости.
Последующие действия
Поддерживайте непрерывные отношения: Оставайтесь на связи с заемщиками на протяжении всего срока действия кредита для предоставления дополнительной поддержки и перекрестных продаж дополнительных продуктов.
Изучайте отзывы: Собирайте отзывы от заемщиков для улучшения своего кредитного продукта и обслуживания клиентов.
Распространяйте информацию об успешных историях: Публикуйте свидетельства и истории успеха малого бизнеса, чтобы привлечь новых клиентов.
